为了把业绩搞好，家居木门品牌门店得设计一套明确的奖惩措施。在实施奖惩时最好开个员工大会，保证员工熟悉奖惩细节。

  1.随时鼓励：每天每周每月将所有人的销售额做成榜单，按时公布一次;谁签单了，马上在内部微信群里公告鼓励。

  2.重奖少罚：对排名前三的员工做重点奖励，对排名最后的员工做象征性罚款，多奖少罚。

  1.员工个人选择惩罚方式：没有达成目标的，个人选择惩罚方式，比如当众总结自己的问题等。

  2.找问题想解决办法：从根本上找原因，弄清楚没有达成目标的原因，一起想办法，帮助排名靠后的销售人员进步。

  3.避免过界的惩罚：要考虑惩罚方式是不是合乎法律，考虑员工的接受程度，避免引发强烈反弹。

  4.连续不达标：针对几次没有达成目标的情况，可以加大帮扶力度与惩罚力度，必要时可优先考虑调岗或换店。

  度过了狂突猛进的发展阶段，定制的下一个机会突破口在哪里?对于终端门店来说，又怎么来适应正在发生的变化?

  1.单品类定制做到极致：目前，能够在设计、用材或交付方面做到极致的企业不多。建议聚焦并满足一部分符合自己要求的客户，争取做到该细分垂直领域的龙头，从而获取更高的品牌溢价。

  2.多品类延伸的大家居战略：满足那群消费的人一站式配齐需求，突破的重点是设计能力!通过全案设计为广大购买的人提供从家装到家具、软装的一体化解决方案。

  3.向上游延伸的整装战略：延伸到家装、整装领域，既是头部家居企业扩张、打破市值天花板的内在要求，也是防止流量被上游截流的需要。整装的核心在于交付，需要极强的落地服务能力，需要先进的工具和技术支撑。

  4.被动的定制门店必须主动选择：对单品类定制门店来讲，要将专业产品与专业服务相结合，利用各种渠道，找到符合自己的精准客户;对大家居经销商来讲，要实现多品类的整合，充分的利用精装房、拎包入住等机会。

  口碑决胜负，门店要从销售向服务倾斜，通过增值服务获得回报;重视精装、旧房翻新、线上等新渠道潜力，避免客流量提前被截。(美国今日家具)

  炊具企业里的炊大皇，影响力相对逊色，但它借一次事件营销名声大振，在网上卖了几千万的货：

  一个无论到哪里都背着一口10斤重的锅的俄罗斯帅小伙，人称”背锅侠“。很多人围观拍照合影，刷爆朋友圈。之后，背锅侠开始摆摊卖“鱼香肉丝”，生意火爆。炊大皇官微紧跟发声，“背锅侠”用的锅是炊大皇的圆底无油烟不粘炒锅，正常常规使用的寿命可达60年。紧接着，背锅侠又到西湖边的天香楼，拜师学做“西湖十景宴”，炊大皇借此推出“818美厨节”;同时，背锅侠又到各个商超助阵，引爆关注，线.找准了定位：

  我们都追求高效率，越少费力气越好，近代有名的政治家、战略家与文学家曾国藩却有着独特的人生哲学，那就是“尚拙”：崇尚笨拙。他说：“天下之至拙，能胜天下之至巧。”

  红星美凯龙宁波鄞州商场组织了一次家居维保进小区营销案例。联合了慕思、芝华仕、顾家、久盛等公司，与紫郡上上城(老小区)确认合作，提供多项家居维保服务，在维保过程中邀约转化，举行维保专场活动，成功邀约9位，其中3位下单付全款。

  从前期准备、活动实施、蓄客准备到专场活动，都制定了详细的安排。比如准备阶段，商场就进业主群互动、跟物业谈妥合作、在小区里做宣传、确定参加品牌;现场驻点的时候，会预约确定时间;之后分析维保业主的数据，专门针对前期积累的维保客户策划专场活动、预约顾客;专场活动现场，会有专人跟进，带单给商户。

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